Close the Deal

Este livro é uma lista compreensiva de estratégias bem sucedidas para fechar-se um negócio. Completo de conselhos perspicazes e “checklists”, Close the Deal refere-se a todos os aspectos da venda – desde a marcação da visita e uma primeira impressão positiva até a compreensão das reservas e medos do comprador, passando pela entrega do melhor serviço e pela conservação de suas boas relações profissionais. 

You Can’t Teach a Kid To Ride a Bike at a Seminar

Técnicas tradicionais de venda – frequentemente ensinadas em seminários rápidos e por vídeos educacionais – são a norma em vendas profissionais. No entanto, quase todo o mundo de vendas, hoje, concorda que estas técnicas antiquadas simplesmente não funcionam. Todos os compradores ouviram as velhas técnicas inúmeras vezes e a maioria sabe o que um vendedor vai falar antes mesmo que comece a apresentação! Por isso que os compradores conseguem controlar uma venda tão facilmente – e destruir a auto-estima do vendedor no processo.

Os prospects nunca controlaram David Sandler ou alguém que dominasse suas técnicas de venda pioneiras. Em “You Can’t Teach a Kid To Ride a Bike at a Seminar” você aprende a dominar os sete princípios chave do Sistema Sandler de Vendas – e como e quando usá-los. Você não precisa ser subserviente, perder sua auto-estima ou fingir entusiasmo sobre seu produto ou serviço. E nunca precisa mentir!